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深秋十一月，为应对市场急剧变化，共议营销变革及致胜之道，乐鱼无锡公司VIP经销商及公司高层齐聚浙江温州，参加乐鱼低压电器第三届VIP经销商会议。本次会议特邀乐鱼中国区销售副总裁白淦文先生莅临指导，同时，特别感谢河南万控总经理朱忠义先生组织、协办此次会议。

12日上午9时，乐鱼低压第三届VIP会议正式开始。会议由低压销售服务部经理李洪昌主持。李经理首先回顾了前两届VIP经销商会议的议题及落实情况，并宣布了本次会议的议题。紧接着，他向在座参会人员播放了乐鱼无锡公司总经理安卓先生为会议录制的视频。安卓先生因公事无法亲临现场，因此特别为本次会议录制了VCR，表达了对VIP经销商们的谢意，同时也预祝各位经销商朋友在未来的合作中继续互利共赢。

集团销售副总裁白淦文先生在会上介绍了乐鱼中国区业务发展情况及未来方向。由于白总是第一次参加低压经销商研讨会，他首先向大家做了自我介绍。接着，他重点讲述了中国区销售系统组织架构的整合策略。

白总阐述，将通过此次转型与变革，搭建一个统一的、专业化的销售管理平台，以实现三家公司的资源共享、项目共享、客户共享，更好地发挥乐鱼的品牌效应和协同效应，以此覆盖更多的销售网络及渠道，挖掘业务潜力，更好的促进销售工作。在办事处层面，白总讲到，将打造一支专业化的销售团队，实现一体化销售。同时，白总也希望经销商朋友们能够利用乐鱼集团的整合机会，扩大产品代理范围，让更多产品注入到有需要的经销商业务中去，实现各自业务的蒸蒸日上。

接下来，乐鱼无锡低压销售总监柳际文先生，就无锡低压的主战场——房地产市场日趋低迷，提出围绕建筑市场、转战商业市场的构想和销售策略：以专业的市场为目标，以专业的销售团队、专业的渠道分工、专业的业务操作为销售理念，结合乐鱼中国区销售整合的思路，变革乐鱼低压销售业务模式、组织架构、渠道结构，以适应市场变化和乐鱼低压快速成长的愿望。

首先就专业市场而言，2016无锡低压主要抓住建筑市场和电力市场两大块。以办事处为单位，聚焦目标市场、三年规划、系统操作。

就业务操作而言，2016年无锡低压要寻求三大突破。一是突破项目销售的单一模式，项目销售和渠道销售并举；二是突破项目覆盖的业务思维，形成客户覆盖和项目落地销售理念; 三是办事处能否进入专业市场，关键在办事处经理。公司规划的行业市场能否突破、能否覆盖，业务变革能否有序进行，大区总监是责任人，统一规划、项目部署、协同推进。

战略市场转移是系统工程，是长期的工作。柳总在此次会议上扼要讲述了变革的具体措施。

• 1.以销售目标为牵引，促进销售变革。以客户结构的改变带动产品结构、渠道结构、业务结构的转变。
• 2.专业市场需要专业的销售，先有专业的人，才有专业的市场。为服从市场战略转移的需要，2016年无锡低压销售团队的组织架构和业务功能做相应调整。
• 3.顶层设计、系统改造无锡低压的经销商渠道，使经销商渠道逐步形成专业分工，适应未来专业市场发展的需要。
• 4.以盘厂为基点重建价格体系，满足专业市场的客户开发、维护、运行的要求。遵循低压行业规则，开展业务操作。

白总和柳总两位领导的报告，引起与会经销商的思考和共鸣，经销商纷纷表示：乐鱼集团的整合，是正当其时；走专业市场，是乐鱼低压成长为低压电器主流品牌的必然阶段，认可经销商渠道变革的必要性，并从自身的角度献计献策，同时希望公司出台进一步的细化措施，确保可操作性。

参会的VIP经销商们在轻松的氛围下进行了充分的交流与互动。席间经销商们除了对了经销商政策等问题进行了讨论外，也就财务政策等与公司财务副总黄夕兵先生进行了沟通。各经销商对这种以“俱乐部”形式组织的会议表示非常赞同，经销商有参与感，不再是以往单一接收的会议模式。通过这种方式可以增加经销商朋友和公司的感情联系与认同感。

用餐期间，经销商朋友们依旧饶有兴趣地讨论着会议议题，以惠州善清贸易的杨总为代表的经销商向大家分享了不少自己的心得体会。

会议结束之后，河南万控的朱总邀请全体VIP俱乐部成员及公司领导参加了出海活动，活动中大家渔获颇丰，相信这也预示了明年乐鱼经销商的大丰收。在接下来几天里大家还参加了楠溪江漂流及攀登雁荡山等集体项目，这些活动增加了经销商伙伴与乐鱼公司之间的凝聚力。相信在未来的合作中，乐鱼低压及经销商伙伴们能迎难而上，实现双赢。